第九百七十一章 无奈屈服 (第2/3页)
惊人的一致，那就是愿意与以华扬为首的机床产业同进退，一损俱损，一荣俱荣。
当然，由于各家厂商老总或者销售经理xing格上的不同，对钱巧燕的回答态度也有所不同。有些厂商态度极为强硬，有些则反复强调自己是出于无奈。
不过，不管是强硬还是无奈，有一点是共同的，那就是他们不会妥协。
掌握了这些情况之后，钱巧燕这个地区销售主管便赶紧给康启山打电话，请他即刻赶到办事处来商谈对策。
“该死的！这简直就是讹诈！”康启山听完钱巧燕的介绍，气得牙都快咬碎了。
他此行本来是来讹诈华扬重工的。谁知华扬重工一转身就给了他一个响亮的耳光：你不是想在芯片上为难我们吗，那好，我们机床产业和家电产业联起手来，抵制你的芯片。东风吹战鼓擂。这年头，谁怕谁！
“康总监，我们绝对不能让这样的事情发生！”钱巧燕说得十分坚决，“丢掉国内的机床行业市场，不过是损失五千万；而如果丢掉了整个民间家电市场，那就是七八个亿的损失。这样的损失，我们是绝对承受不起的！”
“你认为，这些人话是这样说。但实际这样做的可能xing有多大？”康启山还存着一些侥幸心理，认为这是刘家的障眼法。就算兴华社是一个利益集团，可底下的加盟公司是否愿意同甘共苦，这个可说不准。
钱巧燕只好苦劝道：“康总监。你还没看出来吗？刘永灼是一个非常jing于计算的人。他已经看出了双方力量的对比，所以他并没有用单独的一个机床行业来和我们对垒，而是捆绑上了家电行业。”
“对方知道，我们无法承受失去全国整个家电行业市场的损失。我们的这个底牌，对于他来说。并不是秘密，在这种情况下，我们还有什么其他的选择呢？”
“依你的看法，我们应当怎么做？”
“马上和华扬重工进行谈判。通知他们，取消我们此前向他们提出的条件。我们保证随时满足他们的芯片需求。”钱巧燕不假思索地说道。
对钱巧燕来说，这个方案不过是回到了康启山来东莞之前的状况。她没有丝毫的压力。这样做，唯一会觉得难堪的，就是康启山自己了。
这相当于他专程从上海飞到东莞来拉了一狗屎，本来想恶心一下刘家，结果被刘家用铁锹铲起来，一点没浪费，全喂回到了他嘴里去了。
自己拉出来的东西，自己再把它吃掉，人生还有比这更惨的悲剧吗？
“这件事情，我必须向董事长汇报一下。”康启山黑着脸，面容紧绷。
“我这里就有电话，你请便。”钱巧燕实在看不起这种输不起的男人，不过对方毕竟是总部派来的人，她也不敢说些过分的话。
在随后的时间里，钱巧燕退出了自己的办公室，把康启山一个人留在里面，给集团总裁陈豪打电话。大约过了一个小时，康启山让人把钱巧燕叫进去了，对她说起来。
“钱主管，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。家电市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们万河电子不能轻易放弃的。”
“至于龙渊公司那边，他们应当通过自己的努力来与国内同行竞争，借助于我们的力量是不光彩的。”
“这样就太好了。”钱巧燕真心的得称赞着，“那么，你打算什么时候和刘永灼见面来洽谈此事呢？”
“那就尽快。”康启山无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让钱巧燕代替他去向刘永灼说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。
解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是万河电子怕得罪兴华社和刘家了，他康启山还有什么资格端着架子吗？
“这样，钱主管，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上刘永灼，以及你说的柯雪雁、柯立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，刘永灼听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了？”
“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上。”钱巧燕又问起，“不过，要让对方安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向为好，向他们承诺我们对民用市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”
这算个什么事啊？
康启山连死的心都有了，在此前，万河电子与华扬重工只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。
在那种状态下，万河电子如果临时要为难一下华扬重工，还是很容易的，只要说华扬需要的芯片目前缺货就可以了。
但现在如果要签一个长期的合作意向。还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把万河电子最后一点制裁对方的权力
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