第二卷 第一百五十二节 轰动，震动，发酵（1） (第2/3页)
在要让他们骤然改换门庭，或者不算改换门庭，要引入一条大鲨鱼进来，那么必然会对原来的合作产品厂家产生冲击。
如何来对冲和平衡也颇费思量。
但他们同样也要考虑自己不引入，或者引入慢了，被其他经销商抢先一步了，那么会给自己带来什么损失，这也是一个大问题。
就目前来说，前期益丰公司来商谈的条件还是相当优遇的。
像省会或者较大的城市和地区基本上是选择一个经销商，而其他普通地市甚至是两三个地市物色选择一个经销商，当然燕京、天津这样的城市不在其列。
这样一来基本上能够确保经销商的独家利益。
可如果这种情形下你都不下订单订货，人家手中肯定也有其他备用人选名单。
也许今天你不下订单，明天也无动于衷，说不定后天你的经销商资格就被你的同城竞争对手取代了。
就像你可以选择华丰、龙丰、中萃，人家也可以选择你的竞争对手，双向选择嘛。
面对着台下有些混乱的经销商们，张建川也主动示意杨德功和高唐可以下场去和经销商们沟通沟通了，串一串，连一连，看看大家还有什么问题和想法，顺带也可以让相熟的经销商可以给汉州那边公司市场部下订单了，早下早送货，也好让公司这边吃颗定心丸。
当然张建川也知道这个时候就要指望这些经销商们下重注不太可能，一方面他们还有既得利益——原来的合作者和压的货，另一方面虽然今天的评鉴会开得很热闹，但是不是真的能转化为实打实的销量，也还存疑。
他们不是零售商，而是大经销商，面对的是各自下游数十上百的小经销商和零售商，人家接受不接受，还真的不太好说。
不过张建川倒是很有信心，试吃也试吃了，味道的确不错，广告宣传跟上了，造势影响起来了，万事俱备，只欠东风。
这股风迟早要吹起来，只要有人先动，就必然会有人跟进，就看跟进的这股势头有多大了。
张建川和简玉梅也走下主座，主动和这些经销商们交谈。
比如那位保定的王老板便是最热切的，张建川两三句话便已经切入了正题，而旁边还有两位经销商也在一旁倾听。
“王老板，你是知道的，我们春节才开始正式投产，产量有限，早下单早送货，早准备，……”
张建川笑着道：“我懂，我也是搞销售出来的，前年去年我也在一线跑销售，规矩我懂，公司里边也研究过，当哪一位的销售量在一定时间范围内达到一定级数，公司肯定会给予你们必要的奖励，具体的比例，呵呵，我不负责，这你要和杨总和高总具体谈，我只说一点，肯定有，……”
张建川肯定不会去具体和经销商们谈返点和奖励的问题，虽然这在公司内部早就有定议，但谁分管这一块谁负责，张建川和简玉梅都不会参与。
现在是杨德功和高唐，未来主要就是高唐负责。
评鉴会到了这后边就演变成了现场交流会，三五成群，各自熟悉或者不熟悉的经销商们都簇拥在了一起，开始商议起来了。
下不下订单，是观察一段时间，还是直接下单，现在下单又什么优惠，定金和账期，这些都要好生计议。
有些具体标准不好在台上说，那么下来就可以面对面直接沟通了，杨德功和高唐都立即被经销商们围住了，你一言我一语的对话商谈。
看着旁边发呆的覃燕珊和崔碧瑶，张建川摇了摇头。
“燕珊，碧瑶，你们也去跟在杨总和高总身边听一听，行政部是中枢核心，你连一点儿业务都不懂，怎么当中枢核心？好生学一学，没坏处，万一日后让你到市场部去锻炼锻炼，你啥都不会，怎么办？”
覃燕珊和崔碧瑶对视了一眼：“张总，我们日后真的要去市场部搞销售啊？”
“怎么，不愿意？”张建川笑着问道。
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