第180章 大获成功，领导欣赏 (第2/3页)
傲的美帝国佬给打到恼羞成怒了。
这下子史密斯一改之前的倨傲，态度变得客气却强硬，强硬得近乎顽固。
在关键的价格区间、付款方式和核心配件供应年限上寸步不让。
双方陷入了令人窒息的僵局。
每一次报价和还价的拉锯，都显得无比艰难。
钱进已经拿到了自己一方可以接受的报价，于是他决定后退半步做总结陈词：
“尊敬的史密斯先生、布朗先生、约翰逊先生，毫无疑问，我们双方都在这条谈判之路上付出了巨大的努力。”
“我相信，大家都希望看到双赢的结果，而非一场两败俱伤的零和博弈。”
苏雅将他的话翻译出来。
听到‘双赢’和‘零和博弈’这两个概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住点头：“是，是这样的。”
钱进迎着他的目光，沉稳地继续说：“我认为，我们现在需要超越眼前的价格细节，回到一个更宏大、更根本的视角来看待我们可能的合作。”
他又找李香要来两份报纸，一份是《人民日报》一份是《纽约时报》：
“史密斯先生，不知您是否关注到一个重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我们的首都，我们中华人民共和国政府和美利坚合众国政府，正式签署了为期三年的《中美贸易关系协定》。”
“该协定的核心条款之一，也是全世界经贸界高度关注的关键性条款——”
他刻意停顿了一下，确保所有人都听到了那个关键的词汇，“就是相互给予对方最惠国待遇！”
史密斯看着面前的《纽约时报》下意识摇头。
输的不冤。
他是调查过中国这个国家的，在这个国家想找到一份《纽约时报》是不可能的事。
可是人家早就准备好了。
这一切都在人家掌握之中！
钱进继续说：“这并非一个抽象的条款，史密斯先生。它意味着一个前所未有的、稳定且有利的美帝国企业进入中国市场的时代大门，已经正式开启！”
“作为美帝国人，你们比我一个中国人更清楚，美帝国市场已经进入可怕的滞涨期，经济上正在发生比通货膨胀更令人恐惧的通货紧缩。”
他话锋陡然一转，声音提高了几分，指向窗外庞大的城市：
“而在这里，在国棉六厂，这条我们双方正在试图敲定的生产线，极有可能成为中美两国签署这项历史性贸易协定后，在纺织机械领域落地的第一个重大项目！”
“我希望你们能预见到，你们正在打开一个十亿人口的市场！”
他将双手翻了翻给他们看，言辞更加犀利：“一个巨大的市场就在你们眼前，你们不进入，会有人进入的。”
“你们肯定已经了解了我们国民穿着布匹的单调性，你们应该能够预见到这将是一个什么样规模的穿衣市场在等待开发，是吗？”
史密斯无言以对，实打实的说道：“是的，但是政治……”
钱进立马打断他的话，将他心里的犹豫给打消：“没有但是，出现在你们面前的就是一个巨大的机遇！”
“这个机遇就是我们的国棉六厂，有能力有义务可以配合你们倾尽全力将这条生产线打造成一个样板！”
“一个真正体现沃德斯尖端技术实力的标杆，一个中美两国商业合作互利共赢的标杆！”
他的目光灼灼，充满了信念：“我们将配合贵方，确保设备达到最优运行状态，产出最优质的纺织品。”
“它不仅服务于国棉六厂，更将成为一个展示窗、一个活广告，它将向全中国，乃至整个东亚市场，”
他停顿片刻，抛出了最具诱惑力的果实：
“无声地、却最有力地证明——选择沃德斯技术，就是选择先进生产力！就是选择可靠的投资回报！就是选择成功的未来！”
布朗那边被打动了，连连点头。
钱进的身体微微前倾，直视着史密斯说道：“我听说过贵公司的经营理念——Being·the·FIRST，成为第一个。”
“史密斯先生，现在契合你们经营理念的机会来了，成为第一个将大型纺织业机械送入中国市场的集团！”
“这背后的市场开拓价值和品牌示范效应，其蕴含的潜力与价值，岂是眼前这份合同价格所能完全涵盖的？”
“尤其是在这样一个历史性协定的背景下，咱们的合作所能带来的长远利益，绝对值得我们在今天这个合作起点上，展现出更具前瞻性的姿态和更具建设性的灵活性。”
钱进说完这一席话，会议室里陷入了比之前更加彻底的寂静。
史密斯的呼吸明显变得有些粗重，他靠在椅背上，手指无意识地在光滑的桌面轻轻划动，久久没有说话。
约翰逊和布朗则低头交换着眼神，他们都清楚地感受到了这番话带来的冲击力。
那不是简单的讨价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！
它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。
这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！
史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10%的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14%。”
“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”
钱进心花怒放。
大获全胜！
他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：
“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”
一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。
但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。
八月
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