第三百五十章 心理围猎 (第2/3页)
充。
陈学兵一听，笑了起来。
“好啊！等我们把基础平台做出来，派人给你们做定制化！你要当我的第一个客户，价格一定给你优惠！走，去我办公室，我请你喝茶！给你讲讲！”
“诶？”白宁拦住了他，“那这里要不要再等等？”
陈学兵摆了摆手。
“继续干吧，这才刚开始，咱们粗犷点就粗犷点，有了第一批供应商再说！”
下午，四川的十几家供应商互相打听着报价，过来送标书。
重庆的四家供应商也到了。
陈学兵就在采购办公室旁边的房间和这帮人喝茶，门也没关，每个来交标书的都下意识在门口停留，听闻隔壁房间供应商们讨好陈总的谈笑声，心里不自觉有些压力。
陈总言间时不时提到一些工程项目，动辄十几亿，几十亿。
有几个人在门口盘旋一会，往隔壁瞥了瞥，标书也不交，转身走了。
事情逐渐传开。
深圳广田装饰的大佬来了，东方雨虹和东鹏瓷砖的经销商也到了，还有重庆的石膏板和水泥厂，并带来了本地的几家砂石水泥商，据说都报了低价。
第二天，陈总仍在隔壁办公室喝茶，这次广田叶总还在，重庆的几家供货商也在，只是四川本地的供货商换了一批，门也关上了，像在谈价。
有些已经交标的人回来取回了标书，重新改价。
到了下午的收标期限，有人焦急赶来交标，心里又觉得有些不稳，第一批人敲门闯进了隔壁陈总所在的办公室。
“陈总，我们卓宝科技的防水材料价格虽然高一点，但是总公司是承诺「五年之内一旦渗漏，双倍赔偿」的！质量是百分百过关！你们评标不会单以价格来定吧？”
“对啊！我们泰山石膏是中国建材旗下的品牌！全国都是有基地的！质保方面没得说！用我们的材料，出了问题全国都有质保！”
陈学兵面对这帮王婆卖瓜，靠在沙发上好整以暇地呵呵笑道：
“质量的问题，哪有百分百过关的？和我们做生意，质保承诺是必须的，关于材料品质，我们会综合考虑，不过价格方面还是重点.你们要是做不了主，就和总公司多谈谈，我们股安的实力也是全国皆知，能跟我们股安长期合作下去的材料商，以后就不需要考虑销量问题了，所以我们选择合作方是慎重的，你们报价也要慎重，把握好机会。”
他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。
“陈总，你们不能光说大话吧？听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量？得有个准话吧？”
一人站在门口喊话。
陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子？有品牌吗？”
“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”
“哦，代理商、经销商还是厂商？”
“.代理！”
“嗯，去年你给厂子销了多少吨？”
“.6万吨！”
陈学兵笑了起来：“两千万左右的销量，也不多嘛，我们仅在四川的业务，除了房地产，还有一条20公里的高速路！光这一条路，用的水泥就至少20万吨！我们的房产是剪力墙结构，一万平就是700到900吨，总量接近两百万平！这只是现有地块，我们还会接着拿地，你说你关心我们采购量干什么？你一个人吃得下吗？再说了，你一个代理商，哪的货你都能送？”
话落，在座的人皆笑。
那人也哑口了。
代理商与经销商不同，是不承担销售风险的，简单来说就是不囤货，一般销售也有区域限制，不能和同品牌的其他代理商打架。
这年头大多厂子专事生产，没有自己的营销部门，便合作了一些经销商，也培养了一些代理商。
在座的几个重庆老板好歹是经销商，跟厂家买断货品来销售的，跟厂家是买卖关系，也帮经销品牌打广告开发市场，深圳的叶总更是绿色建材的厂家，见一个代理商来质问陈总，自然想笑。
“行了，报了价就回去吧，同品牌的产品我们肯定会以价格优先的，想上车就别太贪心。”
陈学兵语气平和了一些，他并未瞧不起代理商。
代理商未必报不出低价，他们没有厂家和经销商的囤货成本，也了解生产成本，由他们和厂家谈，有时反而更容易突破底线。
只是代理商要想和他来直接谈话，必须是有一定垫资实力的那种。
陈学兵说罢也不再理会，又让任颖给在座几位添茶。
重庆王总立马面露苦色，连连摆手：“不喝了，不喝了！”
他们来给陈总站场，邀约四川相熟的供应商，饭没吃两顿，
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