第218章 暗流（求月票推荐票求追订！） (第2/3页)
相比我们的可乐还很小，但增长曲线非常迅猛。
而且复购率出奇的高。”
一位负责品牌管理的经理插话：“罗伯特，我知道这个‘脉动’。
但它看起来更像是一种略带药味的糖水，口感和我们碳酸饮料完全不同，定位也有差异，真的构成威胁吗？”
“威胁与否，不能只看当下。”罗伯特·琼斯摇摇头，“关键是市场发展趋势和它背后的那个陈记食品公司。
他们很聪明，用一款专利瓶盖技术换取了进入我们和百事渠道的机会。
现在看来，他们产品非常优秀。
这个脉动’功能饮料含有咖啡因、牛磺酸、B族维生素和电解质，宣称能快速补充能量、提神醒脑。
它的成功在于精准切入了一个我们忽略的细分市场，那些需要即时能量补充但又厌倦了碳酸饮料的消费者。
如果这个市场被教育起来，规模可能不容小觑。”
一位资深副总裁不以为然地耸耸肩，“你是不是太过敏感了？这可能是短暂的营销效应罢了。”
“起初我也这么认为，”罗伯特·琼斯让助理切换幻灯片，显示出另一组数据，“请看，这是其配套的功能口香糖和能量棒在便利店系统的销售数据，同样在快速爬升。”
他顿了顿，环视众人：“我提议，公司内部立刻启动功能饮料研发项目，秘密研制我们自己的功能饮料配方。
不一定立刻推向市场，但我们必须有技术储备和产品预案。
同时，市场部加强对‘脉动’的跟踪研究，分析其成分、营销策略和用户画像。”
罗伯特·琼斯让会议室内出现了短暂的沉默。
片刻后，另一名高管开口道：“罗伯特，你考虑过直接收购陈记食品吗？”
“收购的时机可能已经晚了，”罗伯特·琼斯摇摇头，“根据有限的信息，陈记食品并非上市公司，股权结构似乎很集中。
而且，他们刚刚在港岛完成了一笔重要的收购，资金充裕，野心不小。
我认为，更现实的策略是加快我们自有产品的研发速度，同时，在渠道上
我们可以重新评估与他们的合作条款，虽然不能直接撕毁协议，但在货架陈列、促销资源分配上，我想我们拥有绝对的话语权。”
毕竟，在庞大的可口可乐帝国面前，陈记和它的“脉动”目前还只是一只微不足道的小蚂蚁。
想要拿捏一下，还是很简单的。
无独有偶，在纽约州的百事可乐总部，类似的讨论也在发生。
百事的高层同样注意到了“脉动”的崛起，以及它背后代表的潜在市场。
他们的决策路径与可口可乐惊人地相似：一方面试探合作或收购的可能性，另一方面暗中启动自有产品的研发。
两大巨头虽然反应速度和重视程度不一，但陈记和“脉动”确实已经悄然进入了他们的视野。
平静的海面下，暗流开始涌动。
罗湖口岸。
高振海和凌佩仪随着人流走出关口。
一股热浪夹杂着尘土的气息扑面而来，与港岛空调房里恒温的清凉截然不同。
眼前是大片待开发的农田和零散的矮楼，远处能看到正在施工的工地，脚手架林立。
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