第196章 天生邪恶的敌对友商！！ (第1/3页)
市场部这边对于新车型的定位投入了额外关注。
就譬如星辰mini限定版这个车型。
它所代表的不仅仅是一份超越同级微型车的利润，还有助于重新定义星辰品牌核心价值。
下面有好几个团队，在网络有针对性的扩散和营销。
都是以一种矩阵号潜移默化的方式。
宣传理念从“性价比奇高”能省钱的新能源车，慢慢变成“安全有调性”带点科技感的新能源车。
这是重新定义品牌核心价值的第一步。
让消费者潜移默化地在心底打上标签。
譬如一提到奥迪很多人就想起行政属性，提到宝马有人就会觉得很运动。
但其实呢。
那都是过去式了。
现在奥迪比宝马还运动，宝马近几代的调教风格全部偏舒适，有个锤子的“纯粹驾驶乐趣”。
但没关系啊，大众市场这么认为就行了。
普通消费者懂个锤子车。
把小车市场做好做精，只要创造出独特的品牌价值。
那么接下来就算不降价，也能维持巨大的市场份额，持续保持单车的高毛利！
星辰汽车内部的运营策略就是在此。
随着研发费用被摊平，市场销量节节攀升，大家的生产成本也开始逐渐下降，可以说同级的纯电mini都在降价卷，而星辰却没降价，其实就相当于变相涨价。
就这样还能维持销量的持续缓慢增长，其实光利润率已经赢麻了。
“总监，根据上个月的用户数据调研画像汇总、还有市场营销报告，我们的品牌塑造成果取得了阶段性的成功，其中份额最大的车主群体平均年龄，从之前的23-38岁，扩散到19-45岁，我们的覆盖率正在不断提升……”
内部会议。
数字化看板上，一张雷达图显示了目前星辰车主的用户属性。
分别列举了年龄、收入、偏好，以及这些群体对应的销量趋势。
这些数据都是动态的，特别是不同年龄段的用户，根据预约量和锁单的时间不同，涉及到一个核心数据，那就是“用户转化率”的问题。
“并且我们的用户转化率，比上个月还提高了两个百分点，得益于销售策略的调整，把外观更吸睛的星辰mini至臻版调整到了门店试驾最显眼的位置，以及广告宣传牌上的配图，起到了较好的人流吸引量……”
负责“品牌视觉传达、门店宣传活动”的策划经理卢宏宇汇报道。
“好，继续保持。”
俞年点头。
品牌的平面视觉输出，是一个很重要的审美冲击。
能取得这样显著的动态成果，也是混合直营模式开始发力了。
简单讲——
其他大部分传统4S店，销售策略和品牌宣传都是各自为战，那些管理松散的渠道店，用户进了门有没有人接待都不好说。
而星辰这边只要内部一声令下，随时可以让所有门店换一套运营话术，让门店宣传的与总部指定的宣传策略进行同步。
“近三个月国内，一共发生了十几起公开的新能源车自燃、碰撞起火事故，其中大概有三例登上了范围热搜和视频传播。”
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