246.艰难谈判.160万美金！ (第3/3页)
气，看向莫里斯女士，用一种看似随意的语气，仿佛只是提及一个众所周知的事实：
“莫里斯女士，出于对我们之间正在进行的诚信合作的尊重，以及为了避免后续可能产生的误解，我认为有必要向您透露一个信息。”
他停顿了一下，确保所有人的注意力都集中过来，“就在昨天，我们已经通过可靠的中间渠道，与百事可乐公司方面的相关负责人，进行了初步的电话沟通。
他们对这些专利，特别是瓶盖设计可能为品牌带来的差异化优势和消费者体验提升，表现出了相当程度的关注。
根据我们收到的反馈，预计他们的技术评估和商务谈判团队，也会在下周初抵达湾区，希望能安排类似的会面。”
他再次停顿，仔细观察着对方团队每个人的面部表情，注意到那位知识产权律师的眉头紧紧皱起，然后才继续说道：
“我们当然清楚可口可乐公司在全球行业的领导者地位，也由衷地更倾向于与行业领导者达成长期稳定的合作。
但是，商业就是商业，理性决策是基础。
如果最终的价格，无法达到一个让我们觉得无需再等待、无需再比较的水平。
那么，为了我们委托人的最大利益负责，我们恐怕不得不，也非常遗憾地，需要安排与百事团队的必要会面了。
我相信您一定能理解我们的立场。”
这是事先商量好的关键策略，也是一次精心计算的冒险的施压。
实际上，拉尔森律师确实通过关系尝试性地联系了百事可乐，但对方的反馈远不如可口可乐这样积极和迅速，更别提已经确定要派出谈判团队了。
但这并不妨碍在谈判的白热化阶段，将其作为一种有效的打破僵局的战术来使用。
真真假假，虚虚实实，本就是商业谈判的一部分。
会议室里的空气仿佛彻底凝固了。落针可闻。
莫里斯女士和她团队主要成员的脸色，瞬间变得异常严肃和凝重。
莫里斯女士紧急叫停了谈判，准备闭门商议之后，再给出进一步的答复。
漫长的两个小时之后，谈判重新开启。
莫里斯女士的目光绕过拉尔森律师和刘易斯顾问，直接投向一直沉默但存在感极强的阳光明，仿佛要从他脸上读出最终答案。
她深吸了一口气，仿佛下定了某个重大的决心，用一种异常平稳、但每个字都清晰无比的语调宣布：
“基于这批专利技术对我们公司未来包装战略的潜在贡献度，以及……”
她在这里刻意加重了语气，“为了避免不必要的市场竞争和时间延误，确保我们能够率先获得这些有价值的技术，我们愿意将买断价格，提升至一百六十万美元。
这是我们在本次谈判中，所能给出的最终的、绝对的、也是最高的报价。”
一百六十万美元！
比最初的开价八十万，整整翻了一倍！
距离此前阳光明一方提出的一百六十五万美元报价，也只是相差了五万。
这个价格，已经远远超出了阳光明在谈判前设定的最乐观的一百万心理预期值！
拉尔森律师和刘易斯顾问不易察觉地交换了一个眼神，都从对方眼中看到了满意和“可以接受”的信号。
这个价格，无疑是一个巨大的胜利。
拉尔森律师没有立刻答应，而是再次遵循礼仪，将询问的目光投向阳光明，将最终拍板的荣耀和权力，交还给真正的决策者。
阳光明知道，火候已到。五万美元的差价，没必要再争了。
这应该是对方能够承受的极限了。
再继续施压，为了不确定能否得到的五万美元，很可能导致谈判破裂，得不偿失。
他迎着拉尔森律师的目光，非常明确、肯定地颔首，表示同意。
“好吧。”拉尔森律师脸上露出了谈判开始后第一个真正意义上的轻松而满意的笑容。
他向莫里斯女士伸出手，“虽然这个价格，与我们最初期望的最高值尚有一些距离，但鉴于贵公司所展现出的巨大诚意、专业态度和高效的决策能力，我们接受这个价格。
我们相信，这是一个对双方都公平且预示着良好合作开端的决定。
合作愉快，莫里斯女士。”
“合作愉快，拉尔森先生，阳先生，刘易斯先生。”
莫里斯女士也如释重负地露出了谈判结束后的第一个放松的甚至带着一丝欣赏意味的笑容，与拉尔森律师用力握手，然后又向阳光明和刘易斯顾问点头致意。
接下来的气氛，明显变得轻松和融洽了许多。
双方的法律团队——主要是拉尔森律师和可口可乐方面的随行律师——开始就专利买断协议的具体法律条款进行细化和磋商。
首先商谈的是具体的付款方式。
首付的80%在协议生效后十个工作日内支付至第三方托管账户，待全部知识产权权利证明文件完整移交并确认无误后，支付剩余20%尾款。
重点商谈的内容还包括：知识产权的移交清单和程序、是否需要阳光明提供短暂的技术支持期、详尽的保密条款、以及未来可能产生的与专利本身相关的纠纷解决机制等。
这些细节问题，在双方专业人士的高效操办下，虽然繁琐，但进展顺利。
当天下午的会议，持续了将近四个小时后，双方终于就所有法律和商业条款达成完全一致，并当场签署了具有法律约束力的正式专利转让协议。
当阳光明在协议最后签下自己名字的那一刻，他的心情也难免激动。
离开谈判所在的酒店时，旧金山湾区已是华灯初上，繁星点点与城市的璀璨灯火交相辉映。
凉爽的晚风带着太平洋的气息吹拂在脸上，阳光明感到一种前所未有的轻松和振奋，仿佛卸下了千斤重担。
拉尔森律师难掩兴奋之情，这位平日里面色严肃的律师，此刻也禁不住用力拍了拍阳光明的肩膀，声音中充满了激动：
“阳！我们做到了！一百六十万！这绝对是一个辉煌的教科书级别的胜利！我为我能够参与并见证这一切而感到自豪！”
刘易斯顾问也微笑着向阳光明伸出手，真诚地祝贺：“非常出色的谈判结果，阳先生。你的专利价值，通过我们的共同努力，得到了它应有的甚至是超额的体现。与你合作非常愉快。”
按照代理协议，拉尔森律师将从这一百六十万美元的交易额中，获得百分之十的佣金，即十六万美元。
这对于他而言，无疑也是一笔丰厚的回报，充分证明了他主动争取代理权的决策是正确的。
而阳光明，则将获得扣除佣金后的一百四十四万美元巨款！